网络营销实战干货吐血分享

之前一直杂事缠身没时间写点什么。今天难得清闲来和大家聊聊网络营销推广。

相信做网络营销推广的这几年都意识到单纯的某一种推广方式已经不能满足多态化的市场变化。以前网络营销做好SEO基本就差不多了,流量比较集中,基本都是单一入口搜索引擎,对于一个中小企业有3-5个核心词在搜索引擎首页基本就能保证饿不死了。

而现在基本没什么流量了,你去流量统计工具里面看看每天的IP少的可伶,比站长工具预估的流量少了一大截。流量到哪里去了?用户搜索频率减少了,碎片化分散了,被竞价吃了一大截了。

搜索流量被竞价吃了,现在随便一个有点指数的关键词你一搜索基本都有5个广告位,你自然排名第一也就是第六的位置。

用户使用搜索引擎的频率在一直下降,现在对搜索引擎依赖越来越少。对于企业采购来讲,购买产品基本都可以通过三种方式。搜索引擎;B2B、O2O平台;社交。搜索引擎主要是百度、360搜索、搜狗。B2B平台主要是阿里巴巴,O2O平台主要是垂直细分行业的的APP。社交平台主要是微信、微博、陌陌、今日头条等。现在使用搜索引擎的用户在下降,很多用户都是在搜索引擎获取资讯,在社交平台获取信任感直接下单或者在B2B、O2O平台采购。

所以,做网络营销就会变成了必须做全网营销,在网站上面做内容,在B2B、O2O平台上面发产品,在社交平台上拉近关系。

市场是讯息万变的,我们应该敏捷的做出网络营销方案调整,所以全网营销应运而生。要想做好网络营销在我眼中需做到6个占领。

第一步:占领好名

选择比努力重要,选择不对努力白费。占领好名其实就是创立一个品牌取一个好的的名字,就像人的姓名一样。好名就是好的品牌,取得一个好的名字,在后期有利于传播。

第二步:占领搜索平台

现在当我们听到一个品牌或者一个人的时候,如果对方很有名气,我们都会条件反射的去搜索一下,看看相关文章资讯。看看是不是吹的。所以占领搜索是必须要做的。主要有以下几大块。

1、占领网页搜索

2、占领视频搜索

3、占领图片搜索

4、占领社交搜索

5、占领自媒体搜索

这些说实话没太多的技术含量,靠的是一些非常简单的技能,加上狠狠的执行。你要占领这5大块,必须考制造海量的内容,做好信息分发,让标题和内容都出现关键词。这些其实就是SEO经常操作的。

第三步:占领商业平台

占领商业平台其实就是B2B平台和一些垂直行业的O2O平台,B2B平台国内核心的就是阿里巴巴加上其他一些分类信息平台和企业黄页,加起来100多个的样子。O2O平台的话需要根据行业特定属性来,不同的行业入驻不同的O2O平台即可。占领商业平台也非常简单,主要的思维是关键词爆破,把你的产品关键词进行拓展融入到发布的产品中。

第四步:占领社交平台

占领搜索其实只是一个信息基础铺垫,让用户看到你,占领社交才是最关键。社交很容易建立起信任度的问题,其实占领社交很大部分工作内容都是围绕着占领人心来开展工作。如何占领大众用户的内心呢?让你的品牌爆发式增长呢?最简单粗暴的方式就是付费广告,微信的各种样式广告只要你加入广点通就可以了,按照点击付费。当然我们更倾向于做植入用户内心深处的软文营销,建立高壁垒瓶颈,打造行业品牌。具体如何做?1、找准产品爆点,2、策划宣传文案,3、选择精准媒体,4、引爆推广传播,5、形成行业话题。

第五步:占领大势

时代是不断变化的,每个时代变迁的同时,都会诞生全新的更伟大的企业。要想突破上一代企业的封锁或大山,就要判断下一个时代是什么,站在下一个时代的维度上制定战略,“而不是依赖现在所谓强大的资源”。就像二十三年前的房地产,只要你投资了,傻子也赚到钱了。怎么占领大势?

1、分析判定一下个维度的热点;2、寻找时代大趋势研发新产品;3、快速借势传播;4、整合资源推广运营;5、形成市场势能。6、快速迭代裂变。

具体怎么来实操呢?限于篇幅有限,可加微信:13113251399获取更加详情全网营销整合方案。

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